“陽光總在風(fēng)雨后”，雖然在出發(fā)前經(jīng)歷了一些小插曲，但由廈門大禾速建建筑科技有限公司組織的美國IBS展會(huì)觀摩團(tuán)還是于2018年1月10日順利抵達(dá)奧蘭多，展開為期3天的展會(huì)觀摩活動(dòng)。

共同前往的6名成員分別為來自云南、安徽、福建和江西的建造單位與材料商。為了向大家介紹展會(huì)的具體情況，廈門大禾眾邦技術(shù)服務(wù)有限公司董事長何永康將在此次展會(huì)的觀摩心得撰寫成文，以供大家參考。本系列文章共分為展會(huì)的全局介紹、材料介紹和細(xì)節(jié)介紹。本文為該系列首篇，另兩篇將在后面的期刊里呈現(xiàn)給大家。

美國國際建筑材料展覽會(huì)（IBS）是具有影響力的建筑行業(yè)盛會(huì)之一，每年一屆，由擁有20萬家會(huì)員單位美國建筑協(xié)會(huì)—全美房屋建造協(xié)會(huì)（National Association of Home Builders）主辦。2018年在美國奧蘭多舉行，來自全球各地的1500多家參展商參加了該次展覽，共吸引了80000多名建材行業(yè)的專業(yè)觀眾。參展的廠商主要來自美國、加拿大、德國、英國、法國、中國、以色列、意大利、墨西哥、西班牙和委內(nèi)瑞拉等國家，共展出了數(shù)千種代表著建材領(lǐng)域的新產(chǎn)品與新技術(shù)。

目前，美國建筑建材展覽會(huì)（IBS）正逐步成長為中國建筑行業(yè)進(jìn)軍北美市場尤其是美國市場的重要貿(mào)易平臺(tái)。2018年，美國國際建筑建材展會(huì)給參展商和參觀者提供了一個(gè)非常有吸引力的打開國際市場的通道，是建筑業(yè)企業(yè)展示新產(chǎn)品、確認(rèn)新代理、發(fā)布新信息優(yōu)秀窗口。

此次IBS展會(huì)上的展品涵蓋范圍十分廣泛，建筑建材、建筑裝飾五金、裝飾玻璃/門/墻紙/布藝，建筑照明，建筑涂料，衛(wèi)浴陶瓷設(shè)備，廚房設(shè)備及配件等。大部分參展商對(duì)美國經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀以及未來的發(fā)展持較為樂觀的態(tài)度，同時(shí)也期待美國市場能成為他們重要的目標(biāo)市場。在和他們的交談中得知，大部分商家今后會(huì)持續(xù)關(guān)注并且繼續(xù)參加像IBS展會(huì)一樣盛大的展覽會(huì)。與往屆一樣，2018年IBS展會(huì)與美國廚衛(wèi)展KBIS同期舉辦。

展會(huì)上的展品非常之多，不過主要由五大部分組成，①建筑建材機(jī)械：建筑工程機(jī)械、加工設(shè)備、玻璃門窗機(jī)械、施工機(jī)械、電動(dòng)與手動(dòng)工具、專用車、運(yùn)輸設(shè)備、工地防護(hù)用品、建筑工地設(shè)施等；②建筑材料：門、窗、幕墻、玻璃、遮陽篷（傘）；裝飾板材；鋼材、木材、鋁塑板材、PVC、復(fù)合材料等；水泥、混凝土、石膏、密封材料；屋頂、墻體材料；保溫隔熱、防水防火材料；石材、陶瓷、瓷磚、地板與地毯；庭院設(shè)施、園林綠化擺設(shè)等；③建筑五金：水嘴、水暖器材、暖通管道、PVC管道及附件、潔具五金配件、門（包括櫥柜壁柜門）窗及門窗五金配件、閥門、緊固件、標(biāo)準(zhǔn)件、釘釘絲網(wǎng)等；④通風(fēng)系統(tǒng)：采暖空調(diào)、通風(fēng)管道、衛(wèi)浴設(shè)備、熱水器及配套設(shè)備、廚房設(shè)備、建筑照明、燈具燈飾、其他住宅電器；⑤家庭自動(dòng)化：太陽能、遙控裝置、音響錄像裝置、家庭影院與衛(wèi)星產(chǎn)品、有線電視系統(tǒng)等?。

建議來觀展的朋友可以先看自己感興趣的展位，再看你相關(guān)的展位，有時(shí)間再四處逛逛，不然你的腰不一定支持得了你的好奇心。

整個(gè)展會(huì)由西館和南館兩部分組成，兩個(gè)館由天橋聯(lián)接，館間步行約15-20分鐘，建筑商多集中在西館，這也是IBS的主場館，對(duì)建筑商感興趣的朋友大部分泡在這個(gè)館里。

國外的優(yōu)質(zhì)展有兩個(gè)較為顯著的特點(diǎn)，一是展商間的相似度低，二是展商的營銷方案花樣多。IBS展也不例外，并且第二個(gè)特點(diǎn)尤為的突出。大部分展商會(huì)把這幾天當(dāng)成與客戶或準(zhǔn)客戶們互動(dòng)和溝通的好機(jī)會(huì)，他們會(huì)在現(xiàn)場安排技術(shù)人員直接演示產(chǎn)品的使用過程，每一段講解都能打動(dòng)你的心。

IBS的引導(dǎo)性強(qiáng)，而且極具啟發(fā)性。美國大型的建材超市homedepot，就是靠引導(dǎo)消費(fèi)成功的好例子?？纯从覉D與下圖這些技術(shù)人員是多么富有熱情，恨不得走下臺(tái)手把手的教你。相較于IBS,我國國內(nèi)的展會(huì)顯得較為被動(dòng)，展商和客人溝通較少，還經(jīng)常看到展位上工作人員在玩手機(jī)，這對(duì)于參展的觀眾來說是非常不好的體驗(yàn)。

主館分成5個(gè)區(qū)，進(jìn)門左邊是廚衛(wèi)的展區(qū)，每次科勒都會(huì)用上千平的展位在這個(gè)區(qū)域來證明自己的老大地位，你會(huì)看到什么叫做有錢任性的廠家。在我看來，科勒就是來占地盤的，占多一點(diǎn)就少來幾家競爭對(duì)手。主館中間的位置屬于建筑商，該處匯集了來自歐美的大品牌商家，國內(nèi)比較熟悉的GP、DU PONT也都在這個(gè)展區(qū)。這個(gè)展區(qū)每個(gè)展商的面積都很大，基本上都是200平起。此外，該位置展區(qū)還有個(gè)特點(diǎn)，那就是演示多。走累了還可以在這里坐坐，看看技術(shù)人員的現(xiàn)場表演。

再往右是軟件、互聯(lián)網(wǎng)區(qū)，大部分住宅相關(guān)的軟件都可以在這里都到。像Archicad、Revit和Envisioneer 等，每年都會(huì)在此展示它們新一年的版本，重樣的非常少。在這次的觀摩中，我發(fā)現(xiàn)了一款在Revit上非常好用的渲染插件，這款插件不僅可以實(shí)時(shí)的渲染并能生成VR、全景圖并分享到Google，還可以通過掃二維碼把全景圖分享到手機(jī)上，真是意外的收獲！軟件商的后面是大范圍的建材配套商家區(qū)域，一般都到這里時(shí)早已精疲力盡，能仔細(xì)看看這個(gè)區(qū)域的觀眾估計(jì)都是行家，非專業(yè)人士早就沒了繼續(xù)參觀的熱情。

值得一提的是，主館里有個(gè)非常吸引人卻容易被忽視的熱點(diǎn)區(qū)域，那就是主館側(cè)門外100米左右的一個(gè)空地展場，這個(gè)全是搭房子的展場，由于在展館外，所以很多人沒逛到這里。我2017年第一次來時(shí)，意外發(fā)現(xiàn)了這個(gè)展場，這次過來當(dāng)然沒有錯(cuò)過。展場內(nèi)聚集了很多造房子、做房車的廠商，每家展商都會(huì)把自己主打的產(chǎn)品完整的展示出來。觀眾會(huì)在這個(gè)區(qū)域停留很長的時(shí)間，因?yàn)榉坷镂萃饪煽吹臇|西太多了，而且在密密麻麻的人群中穿梭，時(shí)間也會(huì)相對(duì)變慢。

我們是在當(dāng)天下午來到這個(gè)展場的，展商比2017年少了兩三家，但展品的質(zhì)量仍然很高。每一個(gè)房屋或房車都是經(jīng)得起細(xì)看的，樣式都很獨(dú)特，做工也相對(duì)到位，我不經(jīng)意間發(fā)到朋友圈的房車圖片還沒回國就已經(jīng)有了詢盤。國內(nèi)的展會(huì)看多了，你會(huì)感覺那些房子搭起來就像個(gè)臨時(shí)建筑，邊邊角角的處理上總有些不忍直視的地方，可這個(gè)展場上的產(chǎn)品卻大不相同，這些展品很能打動(dòng)人心，讓人有著想要購買的沖動(dòng)，有對(duì)完美的欣賞。

這次的觀摩累并快樂著，六人同行，走到一半就累扒下了兩位，像我們這樣能在一天內(nèi)一口氣走完5個(gè)區(qū)域的估計(jì)很少。也許是時(shí)差的原因，也許是一整天的奔波所致，到了下午時(shí)格外提不起精神來，好在后面來到了快餐區(qū)，好讓我們剩下的4條硬漢補(bǔ)充了一下能量。

南館是材料商的世界，但細(xì)細(xì)地看還是能找到很多好東西。這些材料都是行業(yè)里的寵兒，防水材料、墻體材料、隔音材料和工具等，如果你慢慢地轉(zhuǎn)，保證能有很多的收獲。我們是11號(hào)的上午來到這里的，因?yàn)闆]有過多地與商家深聊，幾乎看遍了所有展館。有集成外墻板、砌磚的施工方法與建筑系統(tǒng)、隔音材料，防水材料、灌漿體系等等。

看這種展會(huì)要特別細(xì)心，也要特別粗心。細(xì)心是你要多留意身邊的展品，一不小心就有可能錯(cuò)過未來影響你命運(yùn)的產(chǎn)品，像下左圖的這個(gè)外墻材就是個(gè)非常好的產(chǎn)品，防火、干掛、輕質(zhì)，多聊聊可以打開思路，如果錯(cuò)過可就白來了；為什么說也要粗心，是與你不相關(guān)的產(chǎn)品盡量少看，保持體力先看完你感興趣的，再看熱鬧。從住宅的視角看，整個(gè)展會(huì)的材料種類不多，但都很精，這或許和美國人不太追求結(jié)構(gòu)的個(gè)性有關(guān)。而這也為把產(chǎn)品做精創(chuàng)造了條件，無論是外墻材、屋頂材料、保溫材料還是內(nèi)裝材料，很多都是10年以上的精品。

每一個(gè)好的展會(huì)都會(huì)有它鮮明的個(gè)性，IBS也不例外，我把它的特點(diǎn)歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：①廠家全、可看性高。住宅相關(guān)的產(chǎn)品，每樣你都能找到不止一家廠商，而且均用你能理解的方式展示出來。②商家和產(chǎn)品質(zhì)量高。每一個(gè)商家都有各自的特色，不僅展示出了好商品，也為觀眾提供了關(guān)于營銷方法的學(xué)習(xí)。③區(qū)域劃分細(xì)致。這種用心只有在你看完總結(jié)時(shí)才會(huì)體會(huì)的到，每個(gè)展區(qū)都會(huì)照顧你的體驗(yàn)感，沒有為了迎合商家而混雜展位。如果你想通過一個(gè)展會(huì)了解美國住宅材料與技術(shù)，那IBS是個(gè)好的選擇。

跟著我們大概瀏覽了一遍北美IBS展，大家一定都迫不及待地想了解更多關(guān)于展會(huì)的相關(guān)細(xì)節(jié)，這個(gè)訴求將在下篇文章中讓大家過足癮。本文未完待續(xù)，下期材料篇將為大家?guī)碚箷?huì)上各種新奇好用的村料介紹。

本文未完，下篇材料篇將一一介紹展會(huì)上各種新奇好用的村料，我們下篇再見！